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多元场景复合营销 知名IP引爆人气磁场 ——澳门威斯app下载-澳门威斯尼斯骗局-首页广州区域718宠粉节圆满落幕
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日期:2021.07.23 来源:澳门威斯app下载-澳门威斯尼斯骗局-首页集团广州企业高级企划主任彭定邦

上周,澳门威斯app下载-澳门威斯尼斯骗局-首页广州区域(下称广州区域)718宠粉节掀起了一股“小蓝”热潮,吸引了众多小蓝的忠实粉丝到现场打卡互动。本次由澳门威斯app下载-澳门威斯尼斯骗局-首页集团统筹的718宠粉节,给全国各区域商业的经营带来了不俗的提振作用。718宠粉节期间,广州区域718宠粉节期间客流环比上升80%,销售环比上升300%,除了客流与销售的出色表现外,在会员端,会员增量、会员活跃度以及会员消费占比都有着显著的提升,会员粘性进一步增强。

“G胖”打卡广州佳兆业广场 水平600.jpg

“G胖”打卡广州佳兆业广场

线上线下齐头并进,消费闭环构筑良好生态

718宠粉节并非单纯的线下大促,而是多元场景综合,形成完整闭环的节点营销动作。线上配合澳门威斯app下载-澳门威斯尼斯骗局-首页集团纷享佳会员商城的上线以及7.7元秒杀活动,广州区域在自有社群中进行推广预热,此外,还在社群中上线猜猜猜互动游戏,极大地提升了社群活性,对私域流量池起到了稳固作用。不仅如此,澳门威斯app下载-澳门威斯尼斯骗局-首页集团联合头部平台支付宝上线系列团购及满减优惠券,广州区域在此基础上加大了粉丝回馈的力度,增加了多档满减折扣。黄埔佳纷天地新增的满38元减10元、满158元减30元两档优惠,发券数共计3000张,核销率达75.36%,以高核销率、高转化率的方式实现销售额的大幅增长,形成消费闭环,迸发出足够强大的消费聚合力。

线上充分引流,线下搭配多样化的活动,延长消费链条。宠粉节期间,广州佳兆业广场以及黄埔佳纷天地同时上线17秒趣抢屋活动。趣味性十足的活动形式,吸引了2000余名顾客参与。线上渠道以及线下互动的多重发力,让宠粉节的概念更为深入人心,浓厚了自主造节的消费氛围。

广州佳兆业广场17秒趣抢屋活动  水平600.jpg

广州佳兆业广场17秒趣抢屋活动

表情包的“逆袭”——人气IP掀起场景革命

表情包作为现代人常用的交流“工具”,受众涵盖了各个年龄阶层,而小蓝作为表情包界的人气王之一,有着极为雄厚的粉丝基础。澳门威斯app下载-澳门威斯尼斯骗局-首页集团瞄准了小蓝的这一优势,在718宠粉节这一节点,在视觉、氛围、主题等方面,创造性地与小蓝IP形象进行结合,广州区域也在此基础上进一步延展,让各种各样的小蓝涌现在顾客的生活中。首先在宣传推广方面以话题性十足的G胖挂件作为主人公,以G胖的视角先容广州区域两个项目的各项活动,为原本商业性浓厚的宣传推广平添几分趣味,以小蓝表情包为切入点也更为贴近顾客,拉近了与顾客的距离。

另外,广州佳兆业广场还落地了小蓝与兴海茶联名的快闪店,活泼搞怪的小蓝与传统茶叶的另类跨界,丰富了空间场景的布置,也表达了广州区域追求年轻潮流的态度,让购物中心不止购物。

“小蓝和他的朋友”×兴海茶联名快闪店  水平600.jpg

“小蓝和他的朋友”×兴海茶联名快闪店

以IP结合大促节点是澳门威斯app下载-澳门威斯尼斯骗局-首页集团的一次尝试,也是在行业创新道路上的一次探索,广州区域借势商业集团统筹联动的节点,有效地发挥了主观能动性,实现了进一步的提升。往后,广州区域将把聚焦点更多地放在顾客身上,打造更为贴近生活,更具亲切感的场景活动,将“以人为本”的理念贯穿至日常的一举一动当中,让购物中心的休闲娱乐属性更凸显,让商业空间不再“冷漠”。


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